Cockpit lève 1m€ auprès de Contribution et de business angels

Fondée par Romain Eliard, Cockpit développe des solutions de formation en SaaS à destination des équipes commerciales, à la fois dynamiques, "gamifiées" et nativement intégrées aux outils existants. Ce tour de financement marque une exception pour Contribution qui finance, pour la deuxième fois seulement, un projet "pre-seed", dont la vocation est d'accélérer la dynamique commerciale, déjà bien installée, et le développement produit.

Comme dans la plupart de ses opérations en "Seed" et "Venture", Contribution est intervenu en investisseur lead, assurant l'essentiel du financement, aux côtés de business angels pertinents et complémentaires.

Cockpit booste la performance des commerciaux

La plupart des formations se limitent à des actions ponctuelles et font souvent l'impasse sur la maitrise des compétences en continu. Les compétences deviennent rapidement obsolètes, alors même que l'assimilation des connaissances, trop rapide, est oubliée à plus de 70% dans les 24h suivantes. L'accès aux ressources est également souvent mal structuré, ce qui rend le temps passé à chercher un élément de réponse beaucoup trop long. Autant de limitations qui impactent la performance commerciale et la rétention des meilleurs talents.

Une solution de formation continue automatisée

Cockpit permet aux directions commerciales d'optimiser la formation de leurs commerciaux en continu. En quelques clics, elles lancent des campagnes terrain qui seront poussées sur les outils déjà en place sous forme de quizz dont les paramètres peuvent être définis précisément. Les mauvaises réponses sont automatiquement corrigées en temps réel avant de renvoyer vers des campagnes additionnelles si nécessaire. Les directions commerciales bénéficient en retour de statistiques détaillées sur le niveau de performance de leurs équipes commerciales et ce sur l'ensemble des thématiques abordées : connaissance du produit, maîtrise du savoir-faire commercial, respect de la charte de l'entreprise, etc.

Nativement intégrée aux outils en place

Si Cockpit bénéfice d'une application propriétaire, elle a essentiellement vocation à s'intégrer aux outils de référence des commerciaux : Slack, Teams, SalesForce, etc. La génération des questionnaires est quant à elle automatisée par le recours à l'intelligence artificielle, après analyse de la base de connaissances en place, quel que soit son format ou son mode de stockage.

La thèse d'investissement de Contribution

L'investissement pré-revenu est toujours un pari risqué, que l'on prend rarement. Si Cockpit a fait exception la règle, c'est avant tout en raison de la qualité et la légitimité de l'équipe dont l'expertise commerciale n'est plus à prouver.  C'est bien celle-ci qui a permis d'identifier le besoin en jetant une lumière crue sur un enjeu de productivité majeur, et qui permettra ensuite de déployer commercialement la solution avec succès. L'association à un co-fondateur de talent, spécialisée dans le développement de solutions logicielles complexes aura permis de faire de cette vision une réalité.

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